2013年的双11已到来,相信想在这次大促盛宴中创造销售新记录的卖家都不会等闲视之,尤其是大中卖家更是如此。而双11当天想要获得更多的流量,钻展无疑是必选的推广工具。
钻展的流量大,但是要想达到预期的流量目标值可不是一件轻松的事情。应该如何出价才能获得流量呢?
首先是位置的选择。
针对大卖家而言,首页5个优质展位是必选的,虽然出价高、竞争激烈,但是流量非常大,可满足一定额度的需求。
对于中级买家来说,选择旺旺弹窗焦点图、聊天窗口、收藏夹、收藏夹大图也是不错的选择。
小卖家如果也想分得一些流量,选择交易详情页通栏、交易详情页小图也是可以的,相对流量少,竞争也没有那么激烈。
站外投放是大卖家为了补充流量的导入和品牌效应也会去做投放的,从今年10月底新兴趣点升级后,做站外投放效果也不会太差,在某些阶段或者位置甚至要优于站内,所以中小卖家也可以尝试做站外投放。
如果要做站外投放,最好是选择智能化投放这个方式,300*250这个尺寸的广告位是最多的,素材做成Flash格式的可以提高图片点击率,一倍以上是没有问题的。因此,当站外点击单价低,而转化率也不错的前提下,加大投放力度是值得尝试的。
投放时间的选择。
考虑到今年的双11是星期一,因此从星期天做预热是非常有必要的。买家在这天会尽可能多浏览店铺,收集好准备进入11日就开始疯抢。所以这天的投放额度不能太少,即便是转化率比较低,但是收藏量应该是比较客观的,选择8点到24点投放比较合适。
这个阶段的投放尽量选择精准流量为主,比如化妆品类目的可以选兴趣点和新兴趣点,而服装类目的选择定向店铺访客比较好。如果预算比较足的还可以考虑通投,但必须要控制一定的额度才能保证性价比。
11日的0点到2点无疑是成交的一个高峰期,这个时间段很多买家都在做一个事情,就是付款。所以,做钻展投放效果不会太好,毕竟买家已经没有闲暇功夫再来浏览。这个时候做访客定向自己店铺目的就是为了拦截老客户,而且也只有老客户的成交率是比较高的。这个时间段的预算可以按照双11当天的四分之一来做就好。
11日因为是星期一,很多人都在上班,因此不管是早上或者下午相对而言都很难出现大的高峰值。选择全天投放是可以的,前提是要有客服在线。而到了晚上19点到23点,就是当天峰值出现的时间段,因此这个时间段争取更多的流量是毋庸置疑的,而且相对来说转化率也会比较高。
在出价方面,建议在10日根据行业出价设置好计划,从近期的投放情况来分析,定向出价已经达到平时的2倍,而点击单价也接近平时的2倍,所以预算一定要足,出价要高于平时的2倍以上。
0点到2点因为不是转化率高的时间段,不需要投入太多的费用。重点是做好其他时间段的计划。考虑到当天竞争比较激烈,最好是提前1-2天就设置好计划,避免当天买不到流量的情况。而且在当天出价只能增加,一旦减少就可能拿不到流量。在定向加价是比较难再获得更多的流量,这个时候可以考虑从通投方面去加价。根据小二的建议,出价应该是按照平时的3-5倍是比较合适的,这样能够确保获得流量。
为保证流量的获取,多做计划是很有必要的。比如3屏通栏访客定向计划1预算是10000元,定向出价150元,计划2就可以做预算5000元,定向出价100元,依次递增,这样的投放方式才是稳妥的。
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