掌握热点为你更好的营销

运营推广 2024/12/24 jimmy

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在营销过程中，要能够分辨突发热点和常规热点，也就知道了两类热点的来源，起发掘区域可以找到，需要的营销准备也变得明晰。

虽然人点像化学反应，并不能明确的被预估。但其性质基本可以分为两类：突发热点和常规热点。掌握这两类热点的特性，就能采取更明确的应对方式。

常规热点比较好理解，比如一些可以预测的节日、假期、特殊时段、季节、赛事可能会引发的讨论，这类常规热点的有点在于能够事先知道，做好规划和准备，但是弊端是大家都在研究同一件事情，想要脱颖而出的难度系数增加了。突发热点范围更广，基于可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件，可以是时政新闻、娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等等。它的有点在于裂变快，爆发性强，缺点是操作难度大，严重考验卖家们的反应能力和把控时间的能力。

突发热点，最快时间站对位置。面对突发的热点，对卖家的考验在于亮点，一个是速度，一个是站位。卖家们的应变速度决定了这个热点对商品引发的效果和程度。譬如在微博上颇有人气的作家庄亚婷，调侃自己为龙年“鉴龙师”，马上就有各种卖龙形状的玩偶和周边的包套卖家频频@她各种店铺里面的宝贝图片，邀请鉴赏，很多粉丝也循迹而来，一直把留言从微博上转移到购买宝贝上以及评论上，转化率可见一斑。速度是一方面，站位更是产生多大营销效果的根本。很多中小卖家没有很强的资金和人力去主导和推进热点，但是选择是被动跟随还是主动参加也是两种完全不同的操作方式。

被动跟随有点像练武的初级阶段，天资要求不高，只要足够勤奋，抓住热点就近处挨，也可以接着人点迅速裂变的势力，得到大量的点击和流量。比如年初“度娘”火了，杜蕾斯马上搞出“十元试杜娘”的活动，大家都会心一笑，手贱一点，下单了。

主动参与则要加入一些技术含量，有一些原创性和发散性。对于中小卖家来说，花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险，但擦边球的小型互动则颇为讨巧，比如电影《变形金刚2》热播时，卖男装的诺奇自创“团起来变型男”活动，只要把衣物团成各种变形金刚的面孔，PO上传照片，就能免费获得诺奇衬衫一件。活动一直贯穿整个变形金刚的宣传期，电视报纸对电影的传播越广，店铺活动参与者人数就越多，可以说借势相当到位！

一淘网客户营销部资深总监明梅认为，做热点营销首先需要会“跟随”，这样的方法虽然老套，但营销效果很好，COPY现成的案例，抢占第一时间；其次要善于发现与你品牌相关的热门话题，将话题转化到为营销目标一致，学会借势。第三是团队方面，要建立常规反应机制，包括响应流程和专业团队，提前作出营销规划。

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稳了！魔兽国服回归的3条重磅消息！官宣时间再确认！

昨天有一位朋友在大神群里分享，自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址，com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后，确实是网易的网址，也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情，因为以前都没有出现这样的情况，现在突然提示跳转到国服战网的网址，是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢？

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2024年12月24日

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