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搜索引擎营销其实并不复杂,简单地说,用户在搜索引擎搜索相关关键词时,只要能在搜索结果看见我们的推广信息,这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常是通过三种方式来实现:竞价排名、SEO和第三方网站的推广。中小企业在进行搜索引擎营销时,最关键是要结合产品的特点和企业自身的情况来选择营销方式,从而达到营销效果的最大化。毕竟对于企业来说,技术只是服务于营销的手段,营销效果才是硬道理。

一、竞价排名让我们的企业营销立竿见影

竞价排名就是在百度、Google这样的搜索引擎上做广告,当用户搜索与你产品相关的词语时,你的推广信息就会出现在搜索结果的最前面。用户看到后,就有可能进行购买咨询甚至直接达成交易。竞价排名的特点就是立刻见效,用户非常精准,缺点就是有些热门关键词费用较高。

很多人做了竞价排名之后,都感觉花钱太快、效果不好,其中一个重要的原因就是账户设置地不合理,结果花了很多冤枉钱,还达不到营销效果。岳浩接下来就详细地跟大家谈谈如何进行合理的账户设置,从而让我们的每一分投入都能带来相应的收益。

1、关键词的选择不能想当然,要用数据说话

很多企业做了竞价排名之后效果不好,而且花了很多钱,很大程度上是因为点击广告的用户不精准,这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因,就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索,一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉,所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点,来进行合理的选择。

百度推广管理系统的后台有一个“关键词推荐”工具,这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。只要我们注册一个账户,就可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时,你可以知道这个词的搜索量,以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道,用户在搜索某个产品或服务时,可能输入哪些词进行搜索,每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据,再从中筛选出与我们服务或产品最相关的词语,那么我们就能吸引来最精准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用,我们也可以参考使用。

2、设置关键词匹配方式,让钱花在刀刃上

对关键词的匹配方式进行合理设置,能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大,就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式,分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

比如有一家英语培训学校,账户中设置了一个关键词是“英语培训”,如果这个词的匹配方式是广泛匹配,那用户在搜索“英语论坛”、“英语书籍”后都有可能看到你的信息,并进行点击,从而产生费用。搜索这些词语的用户绝大部分并不需要参加英语培训,那么这些用户的点击就是无效点击,也会浪费我们大量的广告费。短语匹配更加精准一些,只有当用户搜索的词语包含“英语培训”时,我们的搜索广告才会展现。比如当用户搜索“英语培训学校”、“英语培训机构”,我们的广告都有可能展现给用户。精确匹配是指只有当用户搜索的词语与我们设置的词语完全一样时,用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最为精准,花费也最少。

3、提高关键词质量度,用最少的花费达到同样的效果

使用竞价排名服务后,网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的,并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数,即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高,我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。

关键词质量度主要是由推广单元创意、网站质量和推广账户本身来决定的。推广单元创意就是指当用户搜索某个关键词时,我们展现在搜索结果的网站标题和网站描述。创意与关键词的相关度、创意本身的通顺度,还有创意在展示时关键词的飘红次数,都会影响关键词的质量度。提高创意的相关度、通顺度以及飘红度都能让关键词的质量度得以提高。网站的质量包括网站的打开速度、网站空间的稳定性以及网站着陆页与关键词的相关程度,提高这些技术指标也能让质量度得以提升。对于推广账户来说,账户关键词的点击率、账户结构的清晰度和账户的使用历史都会对质量度产生影响。

4、用良好的创意吸引用户点击

好的创意是成功的一半,创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说,竞价的网站很多、SEO的网站也很多,用户不可能对每个结果都进行点击,而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息,从而决定是否点击。

创意文字一定要围绕用户需求来写,用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品,我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。

5、全方位设置账户,精确控制预算

对于一些只提供本地服务的企业,一定要设置好搜索广告的投放区域。目前百度竞价的投放区域只能精确到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户,那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹配方式的配合,使我们的广告尽可能只展现给本地用户,避免无效点击。

除此之外,账户每天的投放预算我们是可以进行控制的。当账户每天的消费额达到某个设定的数值后,广告会自动下架。 1 2

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