2009年的冬天很冷,迈进2010依然凉气袭人!回眸09展望10,给我们站长留下了太多的思考,无论是百度的“11”排名现象还是近期服务器的“一刀切”现象似乎都在故意的设局考验我们的站长,在从惺忪中醒来我们还得鼓励自己坚持下去,今天给大家分享的是做区域行业站的一点经验。
一、行业内的“潜规则”。听到潜规则很多人都知道娱乐圈有潜规则,其实市场经济也充满了潜规则,我在运营搜课吧的时候也是充分利用了潜规则才取得了成功。行业网站一般是依靠网站广告和提成(比如招生提成)来赚钱,但由于网站的成本小、可复制性、容易模仿等缺点,先出现的盈利模式很快就会被后辈们模仿,那么行业网站的利润来源就要靠业务了。时常可以看到听到说某某人买东西价格高被忽悠了,其实在市场经济下,忽悠不等于骗,但可以约等于营销,谁的“忽悠”水平高谁就赚的多,这就是市场经济即市场营销=市场“忽悠”。那么作为行业网站也可以理解为服务性的网站,主要是充当一个“中介”或者“媒体”的角色,不可避免的要与单位领导接触,比如以教育站为例去学校拉广告必须要和校长接触,换位思考校长为什么要把广告费付给你,在如此现实的社会我想如果说一万个理由不如说一个管用,那就是给”回扣“吧。这就是所谓的”潜规则“,巧妙的利用潜规则能使你行业站不仅受到“领导们”的欢迎,还可以“引”来很多的同行在你的站上做广告,潜规则的过程:熟悉-应酬(请吃饭、请唱歌等)-交“朋友”(称兄道弟)-签协议-付款-付“回扣”。
二、回归自然,简单如hao123。 随着技术的不断进步,网站的技术含量已不再是竞争的最要手段,盈利的关键是提供实用性的信息。百度、谷歌现在都很喜欢单独的静态页面,行业站的静态化也不是未尝不可的。一味的沉迷代码,每天去研究改进,是没有多大意义的,我们的站长要把自己思路简单化,简单到只有添加、删除、修改,简单到只有html,“回归到原始站”从实用的角度增加用户体验,让最笨的人去你的站也能找到像要的东西,那么你的站就成功了。
三、原创需要一个过程。原创是王道已成为不争的事实,原创很难吗?在没有进入“状态”之前,“赶着鸭子上架”那肯定会很难的,不会原创,奉劝您干脆放弃互联网。原创需要一个从量到质的蜕变,可以去看看小学生教如何写作文的教材,学习一下如何写记叙文、议论文、说明文,把平实“砍”的功底写下来就成了原创。确定主题、写纲要、填充细节。
四、业务要铺开,做小坐强。业绩的提升离不开业务的开展,可以自己先去跑业务熟悉业务的流程及细节然后总计经验招兵买马,要注意的是业务是需要时间的,业务多了网站的内容就丰富了,点击率自然会高起来。网站要专而小,不要三分钟热度的狂想。出去跑业务要经历的过程:熟悉业务-电话预约-上门拜访-交流业务-回来总结。此过程是不断的重复的,要有痩几斤肉的勇气和决心才可以成功。
五、流量=利润。站长要充分发挥自己的专业优势,努力运用自己的技术优势把网站的点击量做起来,同时开展业务,来不断的总结、改进。如果你网站加上一条关于培训学校的信息,在百度能排名靠前,那么用户会很乐意在你的站上投广告。
“无论风云如何变幻,我们将稳做钓鱼台”这是江主席在中南海给国家的领导所说过的话,今天也让我们的站长都在考验中不断的突破自己,不段的前进,稳做“钓鱼台”,相信剩者为王!
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