今天这里是以操作户外用具-鱼线产品 为案例，店铺从最先开始日销几单到现在日销接近100单，单品从一个无名小卒到占据全店订单的80%的全历程，希望可以帮到大家。

直通车开车第一步：选款

选款则为第一步，不是什么样的产品都是适合去做推广的，我们应该在前期综合以下几点维度来确定产品是否为主推

第一：点击率

点击率反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率更高的宝贝，在相同数量的展现量下可以获得更多的点击量

第二:点击转化率

转化率反映了消费者对这款产品的接受度，更高的转化率可以支撑广告支出

第三:客户反馈情况

客户的反馈将决定这款宝贝后期的转化率，并影响质关键词的质量得分

第四：UV价值

UV价值决定了单品的推广力度，更高的UV价值可以用更高的出价获得更多的流量

第五：收藏量

收藏量越高的宝贝反馈宝贝潜在更多的客户，可通过后期的优化得到有效的转化

第六：同品类竞争情况

同行品类竞争情况，决定了推广的PPC，决定了推广的可执行度。

开车第二步：直通车调整优化

操作直通车的流程

直通车的优化流程

很多朋友常问，去哪里找词，这里我就大致列出来几个渠道吧，因为我觉得一个产品能做的关键词，基本都在这里了，

淘宝页面：淘宝排行榜，类目推荐，搜索下拉框，是不是想找

其他工具：生意参谋，淘宝指数，数据魔方。

在来说说关键词的四大基本组成

基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果

给出的动态得分

创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

相关性：关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

1：关键词与宝贝标题，推广标题相关性

2：关键词与宝贝类目的相关性

3：关键词与宝贝属性的相关性

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。应该就是 商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性。

关键词的调整出价

1：加价

初始质量得分高，点击量高，点击率高的词，有一定的提升空间的词。

2：降价

在关键词点击单价高，点击量大，转化效果差

3：无展现词

一:排查分析是否词的排名过低

二:词的本身是否有搜索量

4：有展现无点击

一：排查直通车创意图片

二：调整词的排名

5：有点击无转化

一：流量精准性

二：宝贝竞争度

三：宝贝详情及店铺活动

直通车的重点之重--提升质量得分

提升质量得分的核心点在

提高相关性

提高点击率

提高点击转化率

那么点击率又受到哪些因素影响呢

如何提升直通车点击转化率呢

一：直通车报表

A：关键词的报表

优化关键词，对点击转化率高的词，提高出价获得更优质的排名，反之，则降低出价，

B：地域报表

查看地域报，则是为单品选择接受度更高的地域

C：平台报表

检测单品在PC或无线哪个平台表现数据更好，

二：页面优化

1：值这个价吗？----------------价值定律

2：产品好在哪里？-----------肯定定律

3：买什么要买？-------------刚性需求

4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则

5：为什么现在就买?-----------激发购买欲

经过团队的不懈努力，历经接近一个月的时间，终于打造了算是一个小爆款吧

目前店铺的主要流量来源及订单大部分是这款产品

总结：直通车给店铺带来的好处其实很多，借助今天的帖子，希望能给到大家启发。神圣个人感觉呢，其实很多问题，都不应该存在的，大家不管学习了什么文章或者课程，都要去实战，实战才是检验真理的唯一标准。如果没有实战去检验，你看了再多的理论只会是一看而过，根本没有给到自己提升的更多机会！（文/变革电商Saint）

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