直通车的扣费公式：

（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

直通车推广意图：

1：让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位，把产品推送给消费者。

2：新品上架想迅速超越对手，抢占市场份额

3：提高产品在行业的主搜词的搜索排名。

4：给店铺，单品在权重上带上一点帮助。

只有明白了推广的意图后，才不会在操作中迷失方向，这样才能把握方向，一路坚持

无数据无真相，先晒下数据后在来分解步骤。

为了避免嫌疑，特意将产品标题给模糊了，留下图片为了体现产品跟类目。

这是8月份到今天为止的直通车数据。

我们来分解步骤吧

第一步：选择产品

选好产品是第一步，不是任何产品都是适合去做推广的，要是产品没选好，花了钱没效果不说，重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击。

选择产品主要是围绕以下几点去做筛选。

A：点击率: 点击率高的产品，表示买家更倾向于这款产品，符合大众的消费口味。

B：点击转化率： 转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强，并且已经得到认可

C:收藏：收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强，并且有一定的认可度，但整个宝贝可能存在微量不足，导致消费者并没有立即买单，这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了，是价格？详情页？同质化产品店铺优惠幅度，服务更胜一筹？

第二步：养词

这里所谓的养词就是培养高质量词的质量得分，一般直通车账户添加新词的时候，初始分大部分为5分，6分或者7分，那么接下来提高质量得分是操作直通车的重中之重。因为质量得分是直通车的权重，它的2个主要功能将决定单品推广的命运。

功能A：提高引流能力，不同阶段分 词的引流能力是不一样的，低分词如3分，4分，无论你怎样都很难买到点击量的（当然那些出价高于行业十倍，几十倍的土豪除外）

功能B：降低推广的PPC这个我就不多说了，降低PPC换谁都会喜欢，我也喜欢。

怎么养词：

1：刚开始添加少量词，大概在10个词左右，主要以热词+属性词为主。

2：区域投放：选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放

3：投放时间：无效时间可不投放，平常时间正常投放，购物高峰值期间加大投放。

这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加，这个时候7分或8分就比较常见了

第三步：稳定点击率

点击率也是影响质量得分的一个重要因素。

影响点击率：

A：广告创意优化法

营销方案：包邮，满减，仅限一天

产品主题突出：产品卖点，客户需求点。

市场需求：季节影响，南北需求差异化。

B：直通车报表优化法

从直通车报表中优化展现来源，如定向，站外，投放设备。

C：开启无线投放

现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的，现在不投放等待何时。

第四步：继续加词

在原有词的基础上在增加词，这个时候可以偏向热添加，因为账户有一定的基础后系统在推荐的词，那初始分就不在那么低了。

看到没有，当你直通车账户关键词大部分为10分时，这时系统给你推荐的都是高质量分词，并且都有带手机标识哦

第五步：开放投放区域

当关键词质量分稳定后，这时就需要加大地区入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放

第六步：挖掘关键词

关键词的来源：类目推荐，搜索下拉框，淘宝页面是不是想找，数据魔方等。

直通车自身今年又开通了一个关键挖掘功能，个人觉得很强大，想必大家都已经熟悉过了吧。

你可以从不同的方向，流量包，转化包，移动包，类目包去发现适合你推广的词，以及搜索框扩展词。这些词跟你的产品相关度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通车报表优化

直通车报表优化，一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化

A:关键词报表

通过一个月的时间可以查看，1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的

1：转化好产出高的词，我们用以核心词标签标注，每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降，我们需要保证此类关键词绝对的优质展位

2：转化一般投入产出接近1的词，此类词正处于盈亏平衡阶段，我们用以重点标签来标注，实时调节出价，抢占适合的投放位置，同时需调整词的匹配方式

3：转化差投入产出低于1的词，此类词是亏损词，我们用以优化标签标注，每日需要注关此类词前一天的点击量情况，不断的下调出价，以至达到盈亏平衡。

4：无转化词，删除

B：地域报表

通过一个月的投放数据查看，筛选出哪些地域是不适合推广的，可暂停投放，以节省无谓的开支，将有限的预算花在更值得花的地方。

C：平台报表

分别查看PC丶无线的点击率情况，点击转化情况，做出合理的调整

1：PC优于无线：提高关键词出价，同时降低无线投放折扣，以达到流量倾向PC

2：无线优于PC：降低关键词的出价，同时提高无线投放折扣，达到流量倾向无线。（文/变革电商Saint）

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